Quais categorias de compradores o vendedor precisa identificar?

Carisma é a chave do vendedor bem-sucedido. Um vendedor que não gosta de pessoas está no lugar errado de acordo com Gerardo  Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina. O vendedor precisa estar disposto a ajudar o comprador, pois toda venda é, de certa maneira, […]

Vendedor que conhece apenas o produto é inútil! 

O processo de aquisição de novos clientes é amplo, começando no Brand Positioning e terminando na assinatura do contrato. Neste caminho, uma série de processos são realizados pelo vendedor sem perceber, e este é um grande erro. Quando se automatiza processos, grande parte dos vendedores não transforma a sua atividade em processos certeiros para aquisição […]

O que fazer quando ninguém te quer nem de graça? Pareto é a solução!

O tempo é a moeda de troca mais valiosa de todas. Não adianta tentar fazer um evento, por mais barato que seja, sem algo que motive seu público, ninguém vai aparecer – nem de graça!  Gerardo  Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina, ilustrou muito […]

“Vendedor catálogo” é coisa do passado – mas tem empresa que insiste!

Parte de saber negociar deveria partir do princípio de que o vendedor precisa saber o que está sendo vendido. E não estamos falando apenas do vendedor profissional, mas também  do digital – uma página de venda, uma landing page ou até mesmo as redes sociais, espaços virtuais em que o cliente escolhe ter um relacionamento […]

Vendedor Brasileiro: o melhor do mundo com o pior treinamento do planeta

Dizem que o vendedor brasileiro vende até saco de areia no deserto desde que ele esteja devidamente preparado para esta função. Quem afirma é o italiano Gerardo Arancioni, um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, responsável pela Pareto Package. Gerardo destaca que o potencial dos vendedores brasileiros é enorme pela sua própria […]